Власнику
Продаж квартири в Києві без зниження ціни
Оцінюємо за реальними угодами, готуємо документи до першого показу, ведемо покази і торг, перевіряємо покупця. Проблему в документах знаходимо ми до виходу на ринок, а не покупець перед нотаріусом.
- Документи готові до першого показу
- Перевіряємо покупця і схему розрахунку
- Розрахунки тільки безготівково
Терміново
Покупець уже є, а документи не готові?
Залиште номер. Скажемо, чого не вистачає для угоди, скільки часу займе підготовка і як не втратити покупця за цей час. Перша консультація безкоштовна.
Відповідаємо в робочий час, один раз і без тиску.
Чому заздалегідь
Чому документи готуємо до виходу на ринок
Кожен недолік, який знаходить покупець, стає аргументом у торгу. Знайдений заздалегідь, він просто усувається.
Недолік у документах це знижка
Покупець, який знайшов проблему перед нотаріусом, просить знизити ціну або йде. Продавець, який уже витратив час, зазвичай погоджується.
Згода подружжя
На продаж квартири, придбаної у шлюбі, потрібна нотаріально посвідчена згода другого з подружжя. Без неї нотаріус угоду не посвідчить, а отримати її в день угоди не завжди можливо.
Завдаток повертається подвійно
Якщо угода зривається з вини продавця, завдаток повертається у подвійному розмірі. Тому аванс і завдаток формулюємо правильно ще до підпису попереднього договору.
Норми наведено загально. Що саме потрібно для вашої квартири, скажемо після перегляду документів.
Формати роботи
Формати роботи з власником
Оберіть те, що потрібно саме зараз. Обсяг робіт, строки і вартість фіксуємо в договорі до початку роботи.
Безкоштовна оцінка і консультація
Дивимось квартиру і документи, називаємо реалістичну ціну і строк продажу.
- Оцінка за реальними угодами, а не за оголошеннями
- Перелік документів, яких не вистачає
- Реалістичний строк і план продажу
Підготовка документів до продажу
Ви продаєте самі або через іншого рієлтора. Ми приводимо документи до стану, в якому нотаріус не має питань.
- Аудит документів за 9 пунктами
- Довідки, витяги, згоди, дозволи органу опіки
- Технічний паспорт і перепланування
- Правильно оформлений аванс або завдаток
Продаж під ключ
Від оцінки до передачі ключів. Ви можете не бути на показах і не вести перемовини самі.
- Оцінка, фото, опис, розміщення
- Покази і відсів нецільових дзвінків
- Торг від вашого імені
- Перевірка покупця, нотаріус, розрахунок
Продаж проблемної нерухомості
Там, де інші агенції відмовляються або радять «продати дешево і швидко».
- Спадщина і кілька спадкоємців
- Частки і співвласники
- Арешти, борги, іпотека
- Втрачені документи і житло на ТОТ
Памʼятка
Готуємо квартиру до продажу: пʼять кроків до першого показу
Для тих, хто вирішив продавати і хоче зробити це без сюрпризів.
- 01Зберіть правовстановлюючі документи і технічний паспортДоговір, свідоцтво або витяг про право власності, техпаспорт. Якщо чогось немає, відновлення займає час, і починати треба зараз.
- 02Зʼясуйте, хто зареєстрований і чи є неповнолітніЯкщо у квартирі зареєстрована дитина, потрібен дозвіл органу опіки. Його отримують заздалегідь, а не в день угоди.
- 03Отримайте згоду подружжя або підтвердьте, що майно особистеНотаріальна згода другого з подружжя, у тому числі колишнього, якщо квартира куплена у шлюбі.
- 04Перевірте себе в реєстрахБорги, виконавчі провадження, арешти на квартиру. Покупець це побачить, тому краще побачити першим.
- 05Визначте ціну за реальними угодамиОголошення показують бажання інших продавців, а не ринок. Завищена ціна на старті коштує місяців простою і знижки в кінці.
Що входить
Що входить у продаж під ключ
Не гасла, а перелік дій. Кожен пункт має результат, який ви бачите.
- 01Оцінка і стратегія ціниЗа реальними угодами в вашому будинку і районі, з планом, коли і на скільки коригувати.
- 02Аудит документів і усунення недоліківЮрист перевіряє вашу квартиру так само, як перевіряв би для покупця. Усе, що знайдено, закриваємо до виходу на ринок.
- 03Підготовка до показу, фото, описЩо прибрати, що підсвітити, як описати, щоб дзвонили цільові покупці.
- 04Розміщення і робота із вхіднимиМайданчики, відповіді на дзвінки, відсів агентів і нецільових запитів.
- 05Покази у зручний часПроводить наш спеціаліст. Ваша присутність не обовʼязкова.
- 06Торг від вашого іменіМи знаємо, які аргументи покупця справжні, а які тиск.
- 07Перевірка покупцяРеальність намірів, джерело коштів, схвалення банку при іпотеці, дієздатність і повноваження.
- 08Попередній договір, аванс або завдатокПравильно оформлені умови, строки і наслідки зриву угоди для обох сторін.
- 09Нотаріус, розрахунок, передачаБезпечна схема розрахунку через банк, присутність у нотаріуса, передача квартири за актом.
Порядок роботи
Як проходить продаж з нами
Ви в будь-який момент знаєте, на якому кроці продаж і що буде далі.
Зустріч і договір
Оглядаємо квартиру і документи, називаємо ціну і строк. Підписуємо договір із зафіксованим обсягом робіт і вартістю.
Підготовка і вихід на ринок
Закриваємо недоліки в документах, готуємо фото і опис, розміщуємо на майданчиках.
Покази і торг
Покази проводить наш спеціаліст, торг ведемо ми. Ви отримуєте пропозиції, а не дзвінки агентів.
Угода і розрахунок
Перевірка покупця, попередній договір, нотаріус, безпечний розрахунок, передача квартири за актом.
Ситуації
Типові ситуації при продажу
Три сценарії, з якими власник стикається найчастіше, і що ми з ними робимо.
Квартира у спадок, спадкоємців кілька
Ситуація
Квартира дісталась трьом спадкоємцям, один живе за кордоном, домовитись про продаж складно.
Що перевіряємо
Чи всі оформили свідоцтва про право на спадщину, чи зареєстровані частки, чи є ще спадкоємці, які не заявились.
Що робимо
Збираємо всіх на одну угоду, для відсутнього готуємо довіреність, або оформлюємо викуп часток одним зі спадкоємців.
Покупець з іпотекою
Ситуація
Найкраща пропозиція від покупця, який бере кредит. Банк вимагає документи і строки.
Що перевіряємо
Чи є попереднє схвалення банку, які вимоги до обʼєкта, чи не завадить перепланування.
Що робимо
Готуємо пакет для банку, узгоджуємо схему розрахунку і строки в попередньому договорі, щоб ви не чекали місяцями без гарантій.
Знижка «через документи» перед нотаріусом
Ситуація
За день до угоди покупець «знайшов проблему» і просить знизити ціну.
Що перевіряємо
Чи є недолік насправді. Найчастіше це або вже усунуте, або не має значення для угоди.
Що робимо
Документи перевірені і виправлені заздалегідь, умови зафіксовані в попередньому договорі. Тиск не спрацьовує, угода йде за домовленою ціною.
Ситуації типові для ринку і наведені для ілюстрації. Кожна угода індивідуальна, результат залежить від обставин і не гарантується.
Питання
Що питають власники
Скільки коштують ваші послуги при продажу
Вартість залежить від формату: тільки підготовка документів або продаж під ключ, а також від обʼєкта і складності його історії. Суму називаємо на першій зустрічі і фіксуємо в договорі, посеред роботи вона не змінюється.
Чи потрібен ексклюзивний договір
Працюємо тільки за письмовим договором, у якому прописані обсяг робіт, строки і вартість. Формат співпраці обговорюємо на зустрічі, з урахуванням того, чи продаєте ви паралельно самі.
Скільки триває продаж
Залежить від ціни, стану документів і сегмента. Реалістичний строк називаємо після оцінки і огляду документів. «Продамо за тиждень» не обіцяємо, бо така обіцянка зазвичай означає занижену ціну.
Чи можна продати квартиру з боргами або арештом
Так, але спочатку треба зняти арешт або погасити борг, іноді це робиться за рахунок коштів покупця в межах угоди. Схему і черговість дій прописуємо в попередньому договорі. Це окрема робота юриста.
Чи маю я бути присутнім на показах
Ні. Покази проводить наш спеціаліст, ключі передаються за актом. Ви отримуєте звіт після кожного показу і пропозиції покупців.
Які податки при продажу
Залежить від строку володіння, підстави набуття і кількості продажів за рік. Перший продаж за рік житла, яким ви володієте понад три роки, податком на доходи не обкладається. В інших випадках рахуємо заздалегідь і називаємо суму до виходу на ринок, щоб вона не стала сюрпризом у нотаріуса.
Що буде, якщо покупець зникне після авансу
Якщо аванс або завдаток оформлені правильно, кошти лишаються у вас або повертаються за правилами, прописаними в попередньому договорі. Саме тому ми не приймаємо аванс «під розписку на коліні».
Команда
Хто веде ваш продаж
Юрист і спеціаліст з нерухомості за одним договором, а не окремі підрядники, яких ви шукаєте самі посеред угоди.
Віталій Петрик
Юрист, засновник LEXON Estate
Ваші документи перевіряю так само, як перевіряв би для покупця. Тому на угоді питань до них не виникає.
Оксана
Спеціаліст з нерухомості
- Робота з власниками: оцінка, підготовка обʼєкта до продажу
- Розміщення обʼєктів і комунікація з покупцями
- Покази і відсів нецільових запитів
Ще не вирішили продавати
Безкоштовна оцінка
Скажемо реалістичну ціну і що треба підготувати. Без зобовʼязань і без дзвінків після.
Контакти
Розкажіть про свою квартиру
Адреса, площа, стан документів. Скажемо реалістичну ціну і строк продажу. Безкоштовно і ні до чого не зобовʼязує.
Заявка на консультацію
Залиште номер телефону. Передзвонимо протягом робочого дня, один раз і без тиску.
- Без передоплати
- Працюємо за договором
- Контакти не передаємо